MAYORISTAS Y VENTA PROFESIONAL
La venta entre empresas tiene sus propias reglas. Empezamos por entender referencias, formatos, clientes y pedidos para definir una solución de ecommerce que encaje con tu operativa comercial.
Un proyecto B2B requiere revisar cómo se identifican los clientes, qué condiciones comerciales se aplican y cómo se preparan los pedidos. eCommerce Business se plantea como base tecnológica; los requisitos de venta profesional y sus integraciones se valoran a medida.
TU NEGOCIO, EN EL CENTRO
En un catálogo profesional, el comprador necesita encontrar la referencia correcta con rapidez. La descripción, la unidad de venta, el formato y la información técnica tienen un peso distinto al de una tienda orientada a una compra ocasional. Por eso la estructura se diseña a partir de la forma real en la que tu cliente pide.
Antes de presupuestar, revisamos si todos los clientes ven las mismas condiciones, si hay un proceso de alta, si vendes por cajas o cantidades mínimas y qué validaciones hace actualmente el equipo comercial. No damos por incluidas estas reglas en un plan estándar: las documentamos y definimos contigo.
También hay que decidir qué sistema contiene cada dato. Si utilizas un ERP, un programa de facturación o un almacén con su propia gestión, estudiamos las posibilidades de conexión. La existencia de un catálogo online no implica que todos los sistemas estén sincronizados automáticamente.
CÓMO LO PLANTEAMOS
Organizamos la información para que el comprador identifique qué producto necesita y en qué presentación se vende. Las categorías, la nomenclatura y los datos técnicos deben conservar un criterio consistente en todo el catálogo.
Estudiamos perfiles de cliente, tarifas, mínimos, descuentos por volumen o solicitudes de presupuesto cuando formen parte de tu modelo. La propuesta concreta qué se configurará, qué requiere desarrollo y qué procesos seguirán fuera de la tienda.
Una conexión necesita conocer datos, sentidos de sincronización, frecuencia y tratamiento de errores. Revisamos la documentación disponible de cada sistema antes de comprometer una integración, su coste o sus plazos.
ANTES DE EMPEZAR
EL CAMINO
DUDAS DE TU SECTOR
No se deben interpretar así. Son planes de catálogo estándar. Las reglas comerciales, áreas privadas, tarifas por cliente e integraciones específicas se valoran según el proyecto.
Es necesario revisar las opciones técnicas y la documentación del ERP, qué datos deben moverse y en qué dirección. Tras ese análisis podemos definir una propuesta de integración.
Preparamos un presupuesto a medida. El número de productos es una parte del alcance; también cuentan los procesos, las variantes y las conexiones requeridas.
Estudiamos ambos recorridos y cómo deben diferenciarse las condiciones y la información. La solución se define en la propuesta comercial y funcional.
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